【佛山陶瓷网】不要拿农村和城市来衡量品牌高低

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    不要拿农村和城市来衡量品牌高低

日前，在人民路服装店购物。耐克与阿迪达斯品牌专卖店的中间，是几家国内品牌服装店。他们都集中推出了新款夏季t恤。和往年一样，无论从设计、颜色等流行元素看，这些服装都大同小异，布料也基本相同。甚至国内品牌的个别产品在布料和做工上都要优于耐克、阿迪达斯这样的国际品牌。然而单件价格差距至少在130元以上。这些都出自于中国服装制造流水线的产品，最终因为胸前的一个logo，售价却相去甚远。

最终我选择了价格要低150元的国a产品牌。两天后，一在老家农村搞养殖的老同学来佛山，他身上的耐克t恤立即让我那件靓衫失色。他得意地说：耐克，县城买的，才350（元）。

我们应该注意到一个现实：城市的消费者当中不乏我等选购平价服装品牌的人，而来自农村的消费者，也具有高端甚至国际品牌服装的购买力。

我突然意识到，此前一味以城市和农村两类市场来定位品牌的高低之分，这其实是一种常识性、而又不易察觉的错误。品牌高低不是由地域来决定的，他是由购买力来区分的。这也充分符合“价格在成交中起到关键作用”的市场定律。

我想起某天的论坛上，当然也想起平时的闲聊中，那些决策者或者营销人员的话：我们的品牌是高端的，只定位在大城市。这话本没有矛盾，也不是没有道理。但是在逻辑上出现雷同偏差。其实在江西鄱阳、上饶等地农村，有很多消费者购买马可波罗、东鹏、诺贝尔和欧神诺这些品牌瓷砖，而且消费群体逐年、逐步扩大。

当我们认识到这样一个现实之后，就应该明白，消费者的购买力和心理需求才是选择品牌的关键因素，而非地域。

农村、乡镇、县城、城市、大城市……这些都不是影响你的品牌销售的因素，人们兜里的钱和心理的需求，才是关键。

什么是品牌定位的方向？我想，我们多数人得自己先搞搞清楚。