【佛山陶瓷网】品牌营销如何实现从价格到价值的升级

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    品牌营销如何实现从价格到价值的升级

同质化已经是各行业面临的主要营销挑战，而且越来越严重，再加上随着消费者收入水平的提高，基于情感、社交、尊重、表达自我等更高层次的消费需求也在逐渐上升。因此，单纯靠产品功能已经无法打动消费者的内心，更需要在产品之外的品牌所附加的情感和品牌所彰显的价值观、审美情趣和生活方式上去感动他们。

台湾统一的左岸咖啡给了我们启示。在当时台湾市面上，以tetrapak包装的饮料，不论是高价的咖啡还是低价的豆奶，价钱总是10到15元新台币。市场竞争非常激烈。“统一”希望能将同样类别、相同容量的饮料卖到25元。“如何让消费者接受25元一杯的高价?在这杯子里放进什么商品才能卖到最高价，以确保能创造出一个高级品牌?”这是左岸咖啡馆上市前统一提给自己的问题。

结论是：“使消费者相信咖啡馆的存在。”——忙碌中偶尔想到欧洲度过浪漫之旅，左岸咖啡馆能够满足你随时可能冒出的一点精神欲望。头一年，左岸咖啡馆就卖了400万美元。1998年上半年营业额比1997年同期增长了15%，并且在继续增长。左岸咖啡馆成了名副其实的高级品牌。

左岸咖啡馆精确的定位了自身产品的类别，同时做到了超越价格因素去想什么能在人们心目中产生“价值”。